Módulo 1: Fundamentos de la prospección comercial 

• ¿Qué es la prospección y por qué es clave? 

• Tipos de prospectos y segmentación de mercado. 

• Objetivos y etapas del proceso de prospección. 

Módulo 2: Fuentes y canales de prospección 

• Prospección en frío y en caliente. 

• Uso de bases de datos, redes sociales y CRM. 

• Networking y eventos como herramientas de captación. 

Módulo 3: Técnicas y herramientas para la prospección 

• Llamadas en frío: guion y manejo de objeciones. 

• Email marketing efectivo para prospección. 

• Uso de LinkedIn y otras plataformas digitales. 

• Referencias y recomendaciones. 

Módulo 4: Calificación y seguimiento de prospectos 

• Criterios para identificar prospectos cualificados. 

• Gestión y organización de la información. 

• Técnicas de seguimiento para mantener el interés. 

• Preparación para la reunión o presentación comercial. 

Módulo 5: Medición y mejora continua 

• Indicadores clave de desempeño (KPIs) en prospección. 

• Análisis de resultados y ajuste de estrategias. 

• Automatización y digitalización del proceso.